マスター今日のおすすめは？

なんてタイトルだ…。とは思いますが、今日のお話から遠からずなタイトルなんです笑

ハンドメイド商品を作って自分では良いものを作ったと思っているとして、その上で質問してみます。

「その商品の注目すべきポイントは？」

本来はすぐに答えられるべきなのですが、いかがでしょうか？

要するにお客様が欲しいと思う理由になり得るポイントを考えて作っていますか？って事です。

例えば僕の商品の場合ですが、

「材料は広島の府中市という家具制作の歴史が深い所で、その家具の制作途中に出た端材を仕入れて使っています。」等と伝えます。

これは一部商品の一例ですが、作り方やデザインを推すより、素材の信用度をお伝えした方がお客様が買う理由となると思っているからです。

ただ、それが委託販売だとポップを立てるか、お店のスタッフがお客様に説明する事になってしまいますが、ポップがあった上での追加の説明などはお店の仕事です。事前にポイントを伝えていればお客様に説明できるので、その旨伝えれば良いと思います(それをしない委託店舗もあるでしょうけど…)

話を戻しますが、商品を自分の感性で何となく製作するのではなく、何を推したいのか勧めたいのか、音楽で言えば「サビ」の部分は何なのか、それはお客様にとって欲しい理由になるのか。自分の感性で勝負するのが間違いと言うのではなく「ここを見て欲しい！」「これを知って欲しい！」と言うものがあると、それがお客様の心に突き刺されば購入する理由になりますよね。